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遥望从余机智“鬼马少女”的特质出发

  此前,在“快手光合创作者大会”上,快手宣布将强化时尚垂类运营,用百亿流量扶持优质生产者。本次“时尚好物大赏”活动,正是流量扶持计划的一次落地。

  快手电商“时尚好物大赏”主要面向美妆护肤、服饰穿搭类内容,不管主播有多少粉丝,均可以通过分享穿搭技巧、美妆教程、开箱测评等时尚相关的视频参与比赛,快手电商官方对优质视频给予流量助推和额外的推广奖励。以决赛为例,晋级10强将共同瓜分总曝光为数10亿的流量包,并获得全网宣传报道、官方合作服务商优先签约机会及其他商业计划优先扶持。

  快手电商运营负责人指出,快手时尚新赛道的要点在于内容种草、社交沉淀、消费决策。快手希望KOL创造优质的时尚种草内容,通过一些好物分享内容产生社交沉淀,积累和深耕私域流量价值。基于此,通过线上关系引导粉丝建立正确的消费决策,从而打造三方互赢生态。

  快手电商“时尚好物大赏”活动中的赢家:“聂小倩她老板”、“小魔女余机智”、“抹茶sweet”

  在决赛中获得第一名的“聂小倩她老板”(快手ID:Qian2659)是国内领先MCN无忧传媒的签约达人,快手上人气非常高的男性时尚美妆博主,主打百变欧美风格时尚。通过本次活动累积起深厚的社交资产,粉丝黏性极高,目前粉丝近160万,直播间同时在线人。每当他发布新的作品,粉丝都会自发转发推广,甚至主动帮他在其他社交平台做宣传,最终助力他成功夺冠。“聂小倩”认为,快手给了用户自由选择的权利,类似中国的Instagram:“因为很多人愿意选择我,通过我的封面来关注我,这种主动选择让我非常感动。每个粉丝都非常支持我,我也真的很爱他们,我们之间就像家人。”

  活动排名第二的“乃提Guli”(快手ID:naiti888)和第三的“小魔女余机智”(快手ID:yujizhi666)均为专业MCN遥望网络旗下孵化的美妆时尚垂类达人。“小魔女余机智”入驻快手不到一月,粉丝数量已超过100万,是本次活动粉丝增长最快的主播。遥望从余机智“鬼马少女”的特质出发,匹配成熟完整的孵化团队,将其打造为拥有看穿人心特异功能的小魔女,采用剧情+美妆的方式,让“我是余机智,别对我说谎”这句口头禅和她标志性的推眼镜动作深入粉丝心中,用优质的内容将美妆种草于无形,实现了高流量和高增长。

  “抹茶sweet”(快手ID:)则是服装设计专业出身的卖货商家,拥有线下连锁品牌,也开过淘宝店。他们原来擅长的是为高挑苗条的“完美身材”女孩设计衣服,但店铺销量并不突出。入驻快手后,通过站内粉丝私信和后天数据统计,“抹茶sweet”团队意识到粉丝里“168cm以上的女性只占20%,以前设计这种类型的衣服虽然好看,但并不符合大多数人的需求”。快手让他们更了解现实人群占比和需求,转向设计小个子和微胖女生的服装后,“抹茶sweet”在快手的服装销量大增,预计年交易额能到2000万至3000万,占公司整体营收的50%,并且还在快速增长。快手上积攒的经验和流量,还带动了“抹茶”的线下实体店销量,实现了线上线下互通的良好的私域流量变现。

  快手时尚新赛道的开展得益于其强大的女性用户群体。快手官方数据显示,当前快手平台有超一亿日活女性用户,其中90后、00后居多,且覆盖面极广,在一二线城市和三四线市场均有大批女性受众。

  除了“时尚好物大赏”活动,快手还同步推出“冷启动计划”和“北极星计划”开放流量扶持,通过更加精准、更加女性化、更加高黏性的流量投放,打造优质KOL私域流量沉淀。

  “冷启动计划”主要扶持外部平台引入的优质账号,目前只针对时尚、美妆两个类目,快手电商将给到两周超过千万级的流量,帮助用户实现账号冷启动,更好更快达到1万粉丝。

  “北极星计划”则要求机构有10个1万粉丝以上的账号,首批开放30个机构名额,争取在年底把300个优质时尚KOL快速打造成100万粉丝级别的主播。

  未来,快手计划推出更多亿级流量曝光活动,让用户深度参与建立内容种草、社交沉淀以及消费决策的生态构建,通过多种形式的活动为优质生产者提供流量扶持,助力冲刺时尚新赛道,打造快手新型时尚生态。

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